Josip Andrijanić za HELLO!:”Od pravnika do majstora svijeća: Kako sam hrabro prodao prvu svijeću i promijenio život”

Ključna motivacija za pokretanje Flamme nije bila bijeg od pravničkog posla, već potreba da izrazi kreativni dio sebe koji je godinama ostao u sjeni formalne karijere. Iako i dalje radi u bankarskom sustavu, paralelno razvija svoj brend, što zahtijeva visoku razinu organizacije, discipline i posvećenosti. Ideja o svijećama rodila se u trenutku traženja unutarnjeg balansa tijekom izazovnog razdoblja pandemije, zagrebačkog potresa i suočavanja s dijagnozom Crohnove bolesti. Kreativni izlaz kroz izradu svijeća postao je njegova terapija, ali i početak ozbiljnog poslovnog puta, kroz koji je ulagao vrijeme, energiju i sredstva kako bi svojoj viziji dao oblik.

Flamma nije samo proizvod, već iskustvo. Svijeće, izrađene od 100% sojinog voska, kombinacija su estetike, mirisa i emocija. Josip naglašava da mirisi imaju jedinstvenu moć prizivanja uspomena i osjećaja, te je upravo ta dimenzija inspirirala kreiranje proizvoda koji u prostoru stvaraju osjećaj mira, ugode i rituala. Ime brenda, Flamma, simbolizira žar, toplinu, emociju i stvaranje uspomena, a odražava eleganciju, jednostavnost i snažan osobni pečat autora.

Proces izrade svijeće zahtijeva strpljenje, preciznost i kreativnost. Svaka svijeća prolazi kroz pažljivo doziranje voska, dodavanje mirisnog ulja na idealnoj temperaturi, oblikovanje u kalupu te detaljno “šminkanje” i personalizaciju, kako bi finalni proizvod bio savršen u estetici i funkcionalnosti. Pri tome Josip ne dopušta kompromis – najmanja nepravilnost znači da svijeća ne ide u prodaju, jer kvaliteta i autentičnost ostaju temelji brenda.

Prvi uspjesi, kao što su pozitivne reakcije kupaca na sajmovima i prva prodana svijeća, potvrdili su Josipu da je na pravom putu i dali mu samopouzdanje za daljnje eksperimentiranje. Danas, kolekcije poput Flamma Dulcis ili nadolazeća Miriše na uspomene predstavljaju spoj minimalizma, razigranih oblika i sofisticirane estetike, a mirisi su pažljivo birani kako bi svaki proizvod pružao cjelovito iskustvo.

PROČITAJTE: Ovaj mali domaći brend svijeća skriva priču koju morate osjetiti

Josip Andrijanić kroz Flammu promiče i filozofiju “slow living” – svaka svijeća je podsjetnik da usporimo, u trenutku pronađemo mir i cijenimo male rituale svakodnevnog života. Njegova poruka mladima je jasna: nikada nije kasno za novi početak, a autentičnost, upornost i strpljenje grade put do vlastitog uspjeha. Flamma je, kako sam Josip kaže, ritual buđenja uspomena i osjećaja utkanih u vosak – spoj kreativnosti, strasti i osobne priče koji se odražava u svakom proizvodu.

Kako su tvoja iskustva kao pravnik utjecala na tvoju sposobnost vođenja kreativnog biznisa sa svijećama?

Za vrijeme dosadašnje karijere imao sam priliku raditi s različitim profilima ljudi, od kolega do klijenata, što mi je pomoglo u razumijevanju međuljudskih odnosa. Kroz ta iskustva sam naučio kakav lider želim biti, ali i kakav nikada ne želim postati. Razvio sam snažan osjećaj odgovornosti i profesionalnosti koji primjenjujem u svom poslovanju. Od velike važnosti mi je i kako se ophodimo jedni prema drugima, a naučio sam i postaviti jasne granice i držati se svojih pravila poslovanja bez kompromisa. Asertivnost koju sam razvio pomaže mi u donošenju odluka i komunikaciji s kupcima i partnerima. Također, dosadašnje iskustvo mi je olakšalo rješavanje raznih administrativnih i pravnih aspekata poslovanja. Sve to doprinosi stabilnosti i ozbiljnosti mog brenda da ga vodim odgovorno i dugoročno održivo.

Koja je bila ključna motivacija da napustiš pravničku karijeru i posvetiš se ručno rađenim svijećama?

Zapravo, nisam nikada u potpunosti napustio pravničku karijeru. Trenutno sam zaposlen u bankarskom sustavu i paralelno razvijam svoj brend svijeća. Taj dualitet zahtijeva visoku razinu organizacije, discipline i određenu žrtvu, ali mi ujedno daje stabilnost i prostor za razvoj. Ključna motivacija za pokretanje ovog kreativnog puta bila je potreba da izrazim dio sebe koji je godinama bio u drugom planu. Kreativnost je oduvijek bila dio mene, ali je kroz profesionalni razvoj ostala zanemarena. Rad na svijećama za mene je postao način da vratim taj balans i stvaram nešto opipljivo.

Kada si prvi put shvatio da bi kreativni rad mogao biti tvoja dugoročna strast?

Kreativnost je oduvijek bila dio mene, a prekretnica se dogodila za vrijeme razdoblja covid pandemije, zagrebačkog potresa i dijagnoze Chronove bolesti, što je značajno utjecalo na moj pogled na život i prioritete. Odlučio sam se na velike promjene u životu, nove navike, nove hobije, novi posao, no nedostajalo je ono nešto što bi me ispunjavalo u potpunosti, nekakav kreativan izlaz. Nakon vremena traženja i kroz jedan spontan razgovor sa šogoricom, pojavila se ideja o izradi svijeća. Kako sam osoba koja ne radi stvari polovično, odmah sam se ozbiljno posvetio tome te uložio svoje vrijeme u učenje i informiranje o svemu, uložio sam ušteđevinu u materijale i opremu i tako je priča krenula. Vrlo brzo sam shvatio da to nije samo prolazni interes, već nešto u čemu se dugoročno vidim i što me istinski ispunjava.

Koliko su tvoji osobni životni izazovi oblikovali ideju o stvaranju svijeća?

U današnjem ubrzanom načinu života sve više osjećamo potrebu za mirom i balansom. Kroz vlastite životne nedaće to sam najbolje shvatio. Upravo iz toga proizašla je ideja o svijećama – kao proizvodu koji stvara atmosferu i budi emocije. Mirisi imaju posebnu moć povezivanja s uspomenama, a želio sam ponuditi upravo taj osjećaj mira, ugode i emocije. Flamma je za mene postala i izlaz da zaboravim na ograničenja koja nosi bolest.

Koji je bio najveći strah kada si krenuo u handmade biznis?

Strahova je bilo mnogo, no hrabrost je prevladala. Najveći strah mi je bio odvažiti se prodati prvu svijeću. Taj trenutak sam dugo odgađao jer sam se bojao reakcije ljudi. Prva prodaja je zapravo bila prekretnica koja je promijenila sve. Taj osjećaj kada netko odabere baš tvoj proizvod je neopisiv. To mi je dalo potvrdu da sam na dobrom putu.

Kako se rodila inicijalna ideja za brend Flamma i što je bio prvi koncept svijeće koju si napravio?

Od početka sam imao viziju, koja se u kratko vrijeme razvila sama od sebe. Što se tiče naziva brenda, na početku sam imao par zanimljivih radnih imena, a naziv „flamma“ je došla usred ljeta dok sam ispijao kavu u svom vrtu. Osjetio sam instant klik i znao sam da je to to. Ime je bilo upravo ono što sam zamišljao za svoj brend – elegantno, jednostavno i simbolično.

Počeo sam radeći svijeće kao zahvalnice za posebne prigode. Međutim, kako sam ulazio dublje u proces izrade, shvatio sam da je svijet svijeća zapravo kreativan i neograničen i počeo sam eksperimentirati. Trenutno ponosno predstavljam svoju kolekciju „Flamma Dulcis“ ili u prijevodu torte u obliku svijeće, a uskoro predstavljam i novu kolekcije na tržište pod nazivom „Miriše na uspomene“.

Koje su prve prepreke na koje si naišao i kako si ih prevladao?

Prepreke su kojima sam se suočavao su one financijske prirode, nedostatak prostora i nemogućnost pronalaska klijenata.

Na početku je najveća prepreka ona financijska. Pokretanje brenda zahtijeva ulaganje u opremu, materijale i testiranje proizvoda. Uložio sam ušteđevinu u pokretanje brenda jer sam vjerovao u svoju ideju. Drugi veliki izazov je nedostatak prostora za skladištenje. Moj životni prostor pretvorio se u jedno veliko skladište svijeća. Na kraju dolazimo i do one najbitnije prepreke kako doći do klijenata. Taj proces iziskuje jako puno truda, vremena i strpljenja. Poslao sam na stotine mailova i ponuda i nije bilo lako suočiti se s činjenicom da je odbijenica jedino što dobijete na početku.

Što te inspiriralo da svijeće nisu samo proizvod, nego i emocionalno iskustvo?

Inspiracija dolazi iz činjenice da nas mirisi u sekundi mogu vratiti u neku drugu dimenziju. Pokušao sam spojiti osjećaje i uspomene s mirisima koji nas u trenu mogu vratiti u djetinjstvo ili podsjetiti na neko mjesto ili osobu. Ta mi je bila polazišna točka stvaranja brenda. Svijeća može biti trenutak mira nakon napornog dana, dašak romantike, podsjetnik na lijepa vremena, posebne trenutke ili osobe. Važna mi je i uloga koju svijeća stvara u prostoru. Klijenti traže autentičnost, emociju i estetiku u proizvodima. Upravo to želim ponuditi kroz svoj brend.

Kako si odlučio ime “Flamma” i što ono simbolizira?

Naziv „flamma“ nosi simboliku žara, topline, emocije i stvaranja uspomena. Upravo su to elementi koje želim povezati sa svojim brendom. Također simbolizira eleganciju i jednostavnost. Želio sam ime koje će biti lako pamtljivo, ali i snažno u značenju. Brend sam gradio oko tih vrijednosti. 

Koji je bio prvi uspjeh koji ti je dao potvrdu da si na pravom putu?

Prvi pravi osjećaj uspjeha došao je kroz direktan kontakt s kupcima na sajmovima. Tamo sam imao priliku predstaviti svoj rad, povezati se s klijentima i vidjeti reakcije na svoj rad. Pozitivni komentari i interes kupaca dali su mi puno na samopouzdanju i da radim nešto dobro. Također, pomogli su mi i da bolje razumijem tržište i da vidim što prolazi, a što ne.

Kako razvijaš dizajn svijeća?

U razvoju dizajna vodim se vlastitim osjećajem za estetiku. Volim jednostavnost i minimalizam, ali volim i osjećaj razigranosti pa se igram i oblicima i bojama. Posvećujem jako puno pažnje urednosti i preciznosti izrade svijeća, te ne puštam u prodaju proizvode koji imaju i najmanju nepravilnost.

Koliko je tvoja osobna estetika utjecala na proizvode?

Estetika koju njegujem u svojim proizvodima odražava moj osobni stil života. Volim urednost i jasnoću, što se vidi i u proizvodima. Istovremeno, dopuštam si igrati se s bojama i oblicima. Važno mi je u životu da nije dosadno i da proizvod ima “dušu”. Moja estetika utječe i na pakiranje i prezentaciju. Kupac dobiva cjelokupno iskustvo, a ne samo proizvod. Smatram da autentičnost dolazi upravo iz osobnog pečata. To je ono što razlikuje handmade od masovne proizvodnje.

Kako odabireš mirise za svijeće?

Moj brend uvelike odražava mene kao osobu. Zato sam odabrao vaniliju kao ključni miris. Vanilija je miris kojem se uvijek vraćam i koji uvijek odabirem. Važno mi je da miris nije prejak, već ugodan i suptilan. Miris mora pratiti estetiku proizvoda, a kupci često pamte proizvod upravo po mirisu. Zato mu pridajem posebnu pažnju. S ostalim mirisima ne radim, osim u slučaju neke posebne narudžbe.

Koja je najizazovnija svijeća koju si dizajnirao?

Najizazovnije su svijeće koje zahtijevaju kompleksne oblike i veliku preciznost i urednost. Svaka svijeća iz moje kolekcije „Flamma Dulcis“ je upravo takva. Zahtijeva jako puno vremena, preciznosti i urednosti. Dan danas postoji puno pokušaja i pogrešaka, što je zapravo izazov kao sastavnog dijela kreativnog procesa.

Kako balansiraš funkcionalnost i dizajn?

Svijeća mora biti lijepa, ali i funkcionalna za korištenje. Također je važno kako se miris oslobađa. Svaki element mora imati svrhu. Estetika je važna, ali ne smije biti jedini fokus. Kupac očekuje cjelovit proizvod. Upravo ta ravnoteža čini proizvod kvalitetnim. To je proces koji zahtijeva iskustvo i vještinu.

Zašto si odlučio koristiti 100% sojin vosak i što ga izdvaja?

Odluka o korištenju 100% sojinog voska nije bila teška za mene. Prednosti svijeća od sojinog voska su brojne, gore duže, ne ispuštaju štetne kemikalije, biorazgradive su i ekološki prihvatljive, sagorijevaju na nižoj temperaturi, veganske su i nisu testirane na životinjama.  

Krajnji proizvod je prirodan i siguran za korištenje u svakodnevnom životu. Osim toga, bolje zadržava i otpušta mirise. To doprinosi kvalitetnijem iskustvu korištenja. Danas se sve više osvrćemo na utjecaj proizvoda na zdravlje i okoliš. Upravo zato sam htio ponuditi alternativu klasičnim parafinskim svijećama.

Možeš li opisati proces izrade svijeće?

Proces izrade svijeće zahtjeva puno dobre organizacije, vremena i strpljenja. Sve se radi ručno, pazi se na idealnu temperaturu za dodavanje mirisnog ulja, zatim ulijevanje u kalup ili posudu. Pa proces hlađenja i čekanja. Neke svijeće su spremne za daljnju obradu nakon par sati, a za neke je potrebno da odleže i puno više. Nakon toga, slijedi “šminkanje” proizvoda i uklanjanje nepravilnosti. Na kraju dolazi etiketiranje, personalizacija i pakiranje. Cijeli proces često traje do kasnovečernjih sati, ali me ispunjava.

Koje su najčešće tehničke pogreške i kako ih rješavaš?

Jedna od najčešćih pogrešaka u radu je nestrpljivost. Ako se vosak ulije prerano ili na krivoj temperaturi, rezultat neće biti dobar. Postoje pravila kada se dodaje miris i kada se lijeva vosak. Ako se ta pravila ne poštuju, dolazi do nepravilnosti. Često se događa i pucanje svijeća u kalupu. To može biti posljedica brzog hlađenja ili loše pripreme. Također, ponekad se pojave neravne površine na svijeći. Sve te greške zahtijevaju ponavljanje procesa. Radom sam se naučio strpljenju i preciznosti. Važno je ne odustati nakon serije neuspjelih pokušaja. To je dio procesa razvoja vas kao obrtnika i vašeg proizvoda.

Kako osiguravaš konstantnu kvalitetu?

Koristim provjerene materijale i iste dobavljače. Pridržavam se standardiziranih procesa izrade. Svaku svijeću pregledavam prije nego ide u prodaju. Ako primijetim i najmanju nepravilnost, proizvod ne ide dalje. Važna mi je reputacija brenda. Kupac mora dobiti ono što očekuje. Kvaliteta je ono što dugoročno zadržava kupce.

Eksperimentiraš li s materijalima i mirisima?

Da, eksperimentiranje je važan dio procesa rada, i usavršavanja. Kroz eksperimentiranje učim što funkcionira, a što ne. Isprobavam i različite tehnike izrade. Ne uspije sve iz prve, ali to je dio procesa. Naučio sam da je važno izaći iz zone komfora. Eksperimenti često dovedu do novih ideja. Tako nastaju i jedinstveni proizvodi.

Kako si izgradio tržišnu nišu?

Fokusirao sam se na autentičnost priče i kvalitetu proizvoda. Konstantno radim i na vizualnom identitetu i prezentaciji proizvoda. Niša se ne može izgraditi preko noći. To je proces koji zahtijeva strpljenje i dosljednost.

Koja je tvoja strategija promocije?

Promocija se temelji na kombinaciji različitih kanala. Društvene mreže su danas jako važan alat za vidljivost. Tamo dijelim proces rada i proizvode. Iako, moram priznati da je meni najdraži dio promocije onaj na sajmovima i u direktnom kontaktu s klijentima. Taj kontakt je ipak nešto što niti jedna društvena mreža ili trend ne mogu zamijeniti. Jedan od ostalih kanala promocije su i suradnje s drugim brendovima koje dodatno proširuju doseg vaše priče.

Kako balansiraš kreativnost i biznis?

Kreativnost zahtjeva slobodu i vrijeme, dok biznis zahtjeva dobru organizaciju i planiranje unaprijed koraka.

Najvažnije poslovno učenje?

U jako kratko vrijeme naučio sam puno toga. Osvrnuti ću se pri tome na pozitivne stvari, kao što je vrijednost i važnost zajednice obrtnika i umjetnika. Mali obrtnici i umjetnici podržavaju jedni druge. Postoji snažan sustav podrške, preporuka i savjeta. Kao obrtnik, imaš slobodu biti ono što ti jesi. Ali s tom slobodom dolazi i odgovornost. Ti si lice svog brenda. Važno je biti dosljedan i profesionalan i poštovati svoj rad, a i rad i vrijeme drugih.

Kako vidiš konkurenciju?

Na tržištu ima mjesta za sve. Važno je ne kopirati druge i imati svoju priču. Kupci uvijek prepoznaju autentičnost. Tržište je dovoljno veliko za različite pristupe , a ja se fokusiram na svoj put.

Koju emociju želiš prenijeti?

Želim da moje svijeće pričaju priču, da stvore osjećaj rituala ugode, mira i uspomena. Da budu dio prostora u kojem se ljudi osjećaju dobro. Važna mi je i estetika i sklad, a miris je tu da opušta i potakne emocije i uspomene.

Kako doprinosiš “slow living” konceptu?

Privatno volim vrijeme provoditi u svom domu i vrtu, i biti okružen malim ali vrijednim krugom ljudi. Trudim se usporiti i ne pokušavati uloviti vrijeme, jer ono i tako prebrzo prolazi, a da se ne uspijemo ni osvrnuti. Dajem si ono što mi treba, a to su kombinacija mira, ugode i puno smijeha.

Poruka mladima?

Poručio bih da je uvijek pravo vrijeme za novi početak. Nije važno koliko imate godina. Važno je imati volju i ideju. Okružite se ljudima koji vas podržavaju. Ako nemate podršku, potražite je u udrugama obrtnika, gdje ćete upoznati ljude poput vas. Budite znatiželjni, prihvatite savjete i kritike. Istražujte područje koje vas zanima i ne bojte se pogrešaka jer su one sastavni dio puta. Najvažnije je krenuti. Sve ostalo dolazi s vremenom.

Vizija za budućnost?

Moja vizija je stvoriti stabilan i prepoznatljiv brend. Želim izgraditi bazu stalnih kupaca. Priželjkujem si i adekvatan prostor za rad. Prostor koji će biti mjesto za rad, showroom, a ujedno i mjesto održavanja radionica izrade svijeća. Vizija i ideja je puno, ali korak po korak.

Jedna rečenica koja opisuje Flamma brend?

Flammu najbolje opisuje ritual buđenja uspomena i osjećaja utkanih u vosak.