Zagreb je na jedan vikend postao mali Maranello. Evo tko je doveo Ferrari u hrvatsku metropolu

Dolazak ovog formata u Zagreb rezultat je suradnje koja se razvijala tijekom nekoliko godina. Bajsov profesionalni put pritom nije započeo u automobilskoj industriji. Iskustvo u premium segmentu stjecao je radeći s međunarodnim brendovima kao što su Apple i Bang & Olufsen. U sustavu Bang & Olufsena proveo je gotovo deset godina, a tijekom tog razdoblja proglašen je najboljim menadžerom Bang & Olufsena na svijetu. Rad u međunarodnom poslovnom okruženju omogućio mu je izravno iskustvo s načinom na koji globalni premium brendovi postavljaju standarde prodaje, prezentacije proizvoda, odnosa s klijentima i upravljanja korisničkim iskustvom.

Nakon korporativne karijere Bajs ulazi u poduzetništvo i osniva IO DÉCOR, tvrtku usmjerenu na projekte interijera u premium segmentu. Tijekom godina IO DÉCOR sudjelovao je u realizaciji niza poslovnih, ugostiteljskih i privatnih projekata. Među njima je zagrebački Noel, prvi zagrebački restoran koji je dobio Michelinovu zvjezdicu, kao i prva konfiguracijska soba za tvrtku Rimac. Tvrtka je istodobno realizirala brojne privatne rezidencijalne projekte u Zagrebu i duž Jadranske obale, od Dubrovnika do Umaga. Takvi projekti Bajsov su poslovni fokus postupno povezali s klijentima i kompanijama iz premium segmenta, a automobilska industrija s vremenom je postala jedan od smjerova njegova daljnjeg poslovnog razvoja.

Dugogodišnju osobnu zainteresiranost za automobile Bajs je pretočio u projekt TIE FLY, koji iza sebe ima jedanaest godina djelovanja. Projekt je od početnog automobilskog koncepta prerastao u poslovnu platformu koja povezuje vlasnike premium automobila, poduzetnike, menadžere i međunarodne partnere. Program TIE FLY povezuje automobilizam s poslovnim networkingom, turizmom, gastronomijom i posebno organiziranim iskustvima na odabranim lokacijama. Takav format omogućio je da se oko projekta tijekom godina razvije krug sudionika koji premium automobile promatraju i kao dio poslovnog i životnog okruženja.

Upravo je kroz TIE FLY 2022. godine započela suradnja s partnerom INECO. Talijanski Ferrari dealer tada se uključio u projekt sa svojim profesionalnim timom, a suradnja je nastavljena tijekom sljedeće četiri godine. INECO je kroz TIE FLY imao priliku izravno predstaviti Ferrari i njegove modele ciljanoj skupini klijenata iz Hrvatske i regije, dok je višegodišnji zajednički rad omogućio postupno razvijanje odnosa koji je na kraju doveo do organizacije prvog Ferrari Loungea u Zagrebu.

„Kod takvog brenda ne postoji prostor za improvizaciju. Svaki detalj mora biti na razini imena koje predstavljaš. Sve je unaprijed razrađeno do posljednjeg detalja, a i sama lokacija u Zagrebu iscrtavana je u planimetriji prostora kako bismo bili sigurni da će sve zasjati u najboljem izdanju“, kaže Bajs.

Priprema Ferrari Loungea zahtijevala je precizno usklađivanje organizacijskih, tehničkih i prezentacijskih elemenata. Kod projekata povezanih s Ferrarijem izgled prostora, raspored automobila, kretanje gostiju, vizualna komunikacija i način predstavljanja vozila podliježu unaprijed definiranim standardima brenda. Zagrebačka lokacija zbog toga je detaljno planirana prije same realizacije, uključujući izradu planimetrije prostora i određivanje pozicija pojedinih sadržaja. Organizacija događanja provedena je u koordinaciji s INECO-om i njegovim timom, uz poštovanje pravila koja Ferrari primjenjuje kod predstavljanja svojih proizvoda i rada s klijentima.

Rezultat priprema bio je prostor od gotovo 200 četvornih metara na jednoj od najprepoznatljivijih zagrebačkih lokacija. Ferrari Lounge nije bio zamišljen kao klasična izložba automobila otvorena isključivo radi razgledavanja vozila. Koncept je prvenstveno bio usmjeren na postojeće vlasnike, potencijalne kupce, poslovne partnere i uzvanike kojima je omogućen neposredan kontakt s novim modelima, predstavnicima dealera i ljudima uključenima u projekt.

Posebnu pozornost privukli su najnoviji Ferrarijevi modeli predstavljeni u Zagrebu. Posjetitelji su imali priliku vidjeti Ferrari Amalfi, Ferrari 296 Assetto Fiorano te dva primjerka potpuno novog Ferrarija 849 Testarossa. Zagrebačka publika te je modele prvi put mogla vidjeti uživo u ovakvom formatu predstavljanja. Njihov dolazak zahtijevao je posebnu logistiku i koordinaciju, budući da je riječ o vozilima koja se predstavljaju u okviru međunarodno planiranih aktivnosti proizvođača i njegove prodajne mreže.

Program nije ostao ograničen na prostor Loungea. Privatni vlasnici Ferrarija sudjelovali su u organiziranom defileu ulicama Zagreba, nakon čega se ruta nastavila preko Sljemena. Time je dio programa iz zatvorenog prostora premješten na gradske prometnice, a stanovnici i posjetitelji Zagreba mogli su vidjeti veći broj Ferrarijevih automobila u vožnji gradom. Za vlasnike automobila taj je dio programa istodobno predstavljao nastavak koncepta koji TIE FLY razvija kroz svoja okupljanja i vozačke programe.

Iza javno vidljivog dijela događanja nalazi se konkretan prodajni i poslovni model. Suradnja TIE FLY-a i INECO-a tijekom prethodnih godina nije se zadržala na prezentacijama vozila. Predstavljanje novih Ferrarijevih modela sudionicima TIE FLY-a rezultiralo je prodajom više automobila klijentima koji su kroz projekt ostvarili izravan kontakt s trgovcem. Takav rezultat predstavlja jedan od razloga zbog kojih je suradnja nastavljena i proširena na organizaciju zasebnog Ferrari Lounge formata u Zagrebu.

Hrvatsko tržište u ukupnim europskim okvirima nije veliko prema broju stanovnika, ali premium segment automobilske industrije ne temelji se isključivo na volumenu prodaje. Za proizvođače i njihove prodajne partnere važni su profil kupaca, njihova kupovna moć, interes za nove modele i mogućnost dugoročnog odnosa s klijentima. Dosadašnja iskustva INECO-a kroz TIE FLY pokazala su da u Hrvatskoj i okolnim tržištima postoji skupina kupaca koja odgovara takvom profilu. Prodaja vozila nakon prethodnih prezentacija dala je toj procjeni i konkretnu komercijalnu osnovu.

„Ako jedan takav svjetski brend, na čelu s INECO-om, odluči napraviti ovakav korak prema Hrvatskoj, to je signal i drugim međunarodnim premium brendovima da ovdje postoji tržište, klijentela i mogućnost kvalitetnog poslovanja“, zaključuje Bajs.

Organizacija Ferrari Loungea u Zagrebu je nastavak poslovnog odnosa koji je započeo nekoliko godina prije kroz TIE FLY i postupno se razvijao kroz zajedničke događaje, prezentacije novih modela i izravnu suradnju s klijentima. Za Bajsa projekt predstavlja nastavak poslovnog modela koji je tijekom karijere razvijao kroz rad s međunarodnim premium brendovima, projekte interijera i TIE FLY. U njegovu središtu nalazi se povezivanje provjerenih međunarodnih partnera s klijentima u Hrvatskoj i regiji te stvaranje uvjeta u kojima se takva suradnja može pretvoriti u konkretan posao.

Prvi Ferrari Lounge u Zagrebu zbog toga se može promatrati i kroz rezultate odnosa koji je građen od 2022. godine. INECO je nakon četiri godine sudjelovanja na TIE FLY događanjima u Zagreb doveo zaseban Ferrari format, nove modele i svoj profesionalni tim. Hrvatski klijenti dobili su mogućnost izravnog kontakta s trgovcem i vozilima, dok je Zagreb prvi put postao domaćin događanja ovog tipa. Bajs je time realizirao projekt koji povezuje njegov dugogodišnji rad u premium segmentu, poduzetništvo i automobilsku industriju s poslovnom suradnjom između Hrvatske i jednog od najvećih Ferrarijevih partnera u Italiji.