Ariane Grande osvaja tržišta na način koji nema veze s glazbom

Ariana Grande izdala je svoj četvrti studijski album “Sweetener” u kolovozu 2018. To je bio njezin prvi album s šarenom naslovnicom i na kojoj pjevačica nosi niski rep – naizgled mala promjena, ali značajna za umjetnicu kao što je Ariana Grande koja je ranije njegovala vrlo pažljivo izgrađenu sliku (sjetite se da se nekada nagađalo da odbija biti fotografirana s desne strane). Mjesec dana kasnije, pjevačica je izdala svoj peti parfem nazvan “Cloud”. Smješten u prozirno plavu bocu obloženu bijelim plastičnim oblakom, to je bio prvi njezin parfem koji odstupa od sfernog dizajna četiri prethodna.

Parfem Ariane Grande mami njezine fanove

S objavom albuma “Sweetener” i parfema “Cloud”, Ariana Grande je poslala jasnu poruku: Možda ste je vidjeli kao iznimno uspješnu pop zvijezdu, ali ona je tek počela. Pokazat će vam što stvarno može napraviti – a to uključuje i stvaranje zaista odličnih parfema. Kada se pjevačica udružila s Luxe Brands kako bi izdala svoj prvi parfem 2015. godine, ušla je u tržište koje je već prošlo vrhunac popularnosti.

Parfemi slavnih osoba njezinih prethodnica poput Rihanne i Katy Perry nisu uopće postali popularni. Parfem je old-school strategija za jačanje slike u javnosti, a za Arianu Grandu djeluje, ne samo zato što je njezin parfem iznimno usklađen s njezinim glazbenim uspjehom, već i zato što su njezini parfemi, potaknuti ogromnim uspjehom “Clouda”, dovoljno promovirani i privukli su mnogo obožavatelja, čak i onih koji nisu fanovi njezine glazbe.

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Ariana Grande Fragrances (@arigrandefragrances)

I to nije nimalo jednostavan zadatak, s obzirom na to da linije parfema slavnih osoba rijetko privlače kupce izvan svoje osnovne baze obožavatelja. Kako je primijetio parfemski kritičar New York Timesa Chandler Burr u sjajnoj recenziji Britney Spears Midnight Fantasy, parfemi slavnih osoba često su teško prodavani zbog neukusnih pokušaja zarade.

“Veći dio parfema slavnih osoba su čisto smeće”, dodao je. Ali postoje iznimke od svakog pravila. “Bez obzira na Arianu, slavnu Arianu, Cloud bih uzeo u bilo kojoj drugoj boci od bilo koje druge marke i volio ga jednako kao što ga volim sada”, kaže Tynan Sinks, beauty pisac i suvoditelj podcasta o parfemima “Smell Ya Later”, gdje je njegova ljubav prema Ariani Grande kao glazbenoj megazvijezdi i poduzetnici česta tema. “To je kao njezin glazbeni talent. Možda vam se ne mora svidjeti, ali ne možete poreći da je dobro”, dodaje.

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Ariana Grande Fragrances (@arigrandefragrances)

Tynan Sinks se od početka zanimao za parfem Ariane Grande, iako priznaje da parfemi na početku nisu bili izuzetno upečatljivi. “Rekao bih da su prva četiri bila prilično tipični parfemi slavnih osoba. Bili su ok. Bili su slatki”, kaže. Ali njima je Grande uspjela uspostaviti svoju vjerodostojnost u svijetu parfema na početku svoje glazbene karijere. Kada je 2015. godine lansirala parfem “Ari”, sočni miris ruže i marshmallowa, imala je već dva uspješna albuma, ali još uvijek se oslobađala svog imidža dječje TV zvijezde.

Parfem Ariane Grande Frankie je uniseks parfem

Njezin drugi parfem, ograničenog izdanja 2016. godine, voćno-papreni miris “Frankie”, bio je uniseks – svaki parfem je uniseks ako želite da bude, ali to je još uvijek rijetkost u parfemima slavnih osoba i dizajnera. “Sweet Like Candy” i “Moonlight” slijedili su 2016. i 2017. godine, oba slatki, voćno-cvjetni mirisi poput . Već 2017. godine Ariana Grande prodala je parfeme u vrijednosti od 150 milijuna dolara. Dobar posao, ali to nisu bili proizvodi na koje biste obratili pažnju osim ako ste izričito tražili parfeme slavnih osoba.

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Ariana Grande Fragrances (@arigrandefragrances)

“Stvarno se sve promijenilo kad je došlo do ‘Clouda'”, kaže Sinks. “Ona uvijek traži novu ovisnost. Nešto što će rezonirati s njom i činiti da ga mirišete iznova i iznova”, kaže Clement Gavarry, parfumer iz tvrtke Firmenich, nos “Clouda”. Kad je Clement Gavarry radio na mirisu, već je napravio niz uspješnih parfema, možda najpoznatiji je “Lovely” Sarah Jessica Parker, chic kreacija iz 2005. godine toliko voljena da je predmet cijele knjige.

Sljedeće godine je “Cloud” osvojio nagradu “Parfema godine” udruge The Fragrance Foundation u kategoriji “Ženski popularni miris”. Od tada je samo dobivao na snazi. Navodno je boca “Clouda” prodana svakih 11 sekundi. “Cloud” se često uspoređuje s puno skupljim, ali jednako hvaljenim mirisom – “Baccarat Rouge 540” iz Maison Francis Kurkdjian. Koliko su mirisi slični, ovisi o tome koga pitate, ali sam usporedba s parfemom od 325 dolara govori o iznenađujućoj sofisticiranosti “Clouda”, koji košta samo 45 dolara.

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Ariana Grande Fragrances (@arigrandefragrances)

Svi parfemi slavne pjevačice su uspješni

Nakon “Clouda”, parfemi Ariane Grande postali su hrabriji, a više su se povezali s njezinom glazbom, pri čemu je svaki parfem nazvan po pjesmama u njezinom katalogu, poput “R.E.M.” (lagan lavandin miris s trendy notom smokve). Njezin parfem iz 2019. godinu, “Thank U, Next”, ne samo da je nastavio popularnu notu kokosa “Clouda”, već je i marketinška kampanja igrala na “Mean Girls” i “Bring It On” glazbeni video za pjesmu istog imena.

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Ariana Grande (@arianagrande)

To nije obično plasiranje proizvoda u glazbenom spotu kao što je bilo u spotu za parfem Britney Spears “Circus” prije deset godina: U carstvu Ariane Grande, parfem ima glavnu ulogu. Jedan od njezinih najnovijih lansiranja, “God Is a Woman”, kreirao je Jerome Epinette, i sastavljen od 91 posto prirodno dobivenih “čistih” sastojaka. “Mislim da su se parfemi slavnih osoba puno razvili”, kaže Clement Gavarry. “Ta percepcija se toliko promijenila. Sada se čini da ljudi žele razviti mirise koji su stvarno kvalitetni”, rekao je.

Mlađi potrošači su također sve zahtjevniji, posebno jer PerfumeTok uvodi širu publiku u svijet parfema. Novi kupci parfema koji traže povoljne i hvaljene mirise pronaći će cijeli katalog mirisa Ariane Grande, s beskrajnim TikTok videima i YouTube recenzijama posvećenim njezinim parfemima. Prema britanskoj platformi Hey Discount, linija njezinih parfema je najtraženija od svih slavnih, sa 4,4 milijuna pretraga na Googleu i društvenim mrežama svake godine.

Proizvodi slavnih osoba općenito su rezultat djelovanja mnogih različitih strana – tvrtki za licenciranje koje proizvode proizvod, tvrtke za parfeme i osoba koji razvijaju parfem itd. – što lako može dovesti do fragmentiranog proizvoda u kojem je veza sa slavnom osobom površna. “Jednom sam bio dio fokusne skupine za istraživanje tržišta za ono što je tada bio prvi parfem Beyoncé”, sjeća se Ariel Dumas, glavna spisateljica i producentica emisije “The Late Show with Stephen Colbert”. “Nisu nam dopustili da pomirišemo parfem. Svi smo bili zapanjeni. Bilo ih je briga samo kakvu vrstu boce i pakiranja povezujemo s Beyoncé”, rekla je.

“Ariana je  uključena u kreaciju parfema”, kaže Clement Gavarry o radu s njenim brendom i dodao: “To je izvanredno za nas parfumere. I također ima prilično dobro znanje o mirisa, što parfumerima olakšava život.” Ali nije stvar samo u tome da li je miris dobar ili je priča usklađena s aurom slavne osobe: Veliki dio privlačnosti Ariane Grande je to što je njezin stil zarazan i siguran istovremeno, i potpuno neodoljiv. Isto možete reći i za njezine parfeme. “Njezin brend je zaista skladan i uvijek je bio”, kaže Tynan Sinks. “Sve što Ariana radi blisko je povezano s onim što voli. Kako je rasla kao umjetnica i žena, tako su i mirisi.”

Bez obzira jesu li slavne osobe prodavale serum za lice ili parfem, uvijek prodaju fantaziju. “To je kao želja da posjedujete komadić nekoga i želja da se osjećate kao da nas vide”, kaže Tynan Sinks.

Kao i njezina glazba, parfemi Ariane Grande su zarazni hitovi. I poput njezinih pjesama, svuda su. Čak i ako to ne znate, već ste osjetili parfem Ariane Grande. I vjerojatno vam se sviđa.